Calculadora de Punto de Equilibrio
Calcula cuántas unidades necesitas vender para cubrir tus costos fijos y obtener una utilidad objetivo.
El resultado aparecerá aquí.
Para qué sirve
El punto de equilibrio es cuántas unidades (o cuántos pesos) necesitas vender para que no ganes ni pierdas: justo donde los ingresos cubren todos tus costos. A partir de ahí, cada venta empieza a dejar utilidad.
Cómo usarla
Captura tus costos fijos del periodo (renta, sueldos base, etc.), el precio de venta unitario y el costo variable por unidad. Si quieres una meta de utilidad, agrégala y la herramienta te dice cuánto vender para llegar.
Ejemplo rápido
Costos fijos de $30,000, precio de $100 y costo variable de $40. Tu margen de contribución es $60 por unidad, así que tu punto de equilibrio son 500 unidades al mes.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el margen de contribución?
Es lo que queda de cada venta después de pagar el costo variable (precio − costo variable). Ese sobrante es lo que va “contribuyendo” a cubrir los costos fijos.
El concepto, a fondo
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que no ganas ni pierdes: los ingresos cubren exactamente los costos fijos y variables. La clave es el margen de contribución (precio − costo variable unitario): cada unidad vendida aporta esa cantidad para pagar los costos fijos. Cuando la suma de esos márgenes iguala a los costos fijos, llegaste al equilibrio; a partir de ahí, todo es utilidad.
Ejemplo resuelto paso a paso
Vendes un producto a $250, con costo variable de $150 y costos fijos mensuales de $40,000. El margen de contribución es $100. Tu punto de equilibrio es 40,000 ÷ 100 = 400 unidades, equivalentes a $100,000 de ventas. Si quieres una utilidad de $20,000, necesitas (40,000 + 20,000) ÷ 100 = 600 unidades. La calculadora hace este cálculo y te muestra la gráfica.
Errores comunes
- Meter costos variables como fijos (o al revés): cambia por completo el resultado.
- Olvidar que el precio debe ser mayor al costo variable; si no, no hay punto de equilibrio posible.
Refuerza con punto de equilibrio explicado y costos fijos vs. variables, o vuelve al pilar de Análisis Financiero y Costos.
Un segundo ejemplo: fijar una meta de utilidad
Una cafetería vende cada bebida en $60, con un costo variable de $24 (insumos y vaso) y costos fijos mensuales de $54,000 (renta, sueldos, luz). Su margen de contribución es $36. El punto de equilibrio es 54,000 ÷ 36 = 1,500 bebidas al mes. Si el dueño quiere ganar $18,000, necesita (54,000 + 18,000) ÷ 36 = 2,000 bebidas. Saber esto cambia decisiones reales: cuántas horas abrir, si conviene subir el precio o si hay que bajar el costo variable. La calculadora te deja jugar con esos números antes de arriesgar dinero.
Preguntas frecuentes
¿Qué pasa si subo el precio?
Sube el margen de contribución, así que tu punto de equilibrio baja: necesitas vender menos unidades para no perder. Pero ojo, un precio más alto también puede reducir la cantidad que la gente compra; el punto de equilibrio no captura ese efecto de demanda.
¿Sirve si vendo varios productos?
Esta versión asume un producto (o un margen promedio). Para una mezcla de productos se usa el margen de contribución ponderado, un tema que verás en contabilidad de costos.
¿El punto de equilibrio considera impuestos?
El punto de equilibrio clásico trabaja antes de impuestos. Para una meta de utilidad después de ISR, primero conviertes esa meta a utilidad antes de impuestos y luego aplicas la fórmula.
Cómo encaja en tu carrera
El análisis costo-volumen-utilidad es columna vertebral de la contabilidad administrativa y de la toma de decisiones gerenciales. Es de los temas que más se aplican en la vida real —en cualquier negocio, propio o de un cliente— y aparece con frecuencia en evaluaciones profesionales.
Términos relacionados
El punto de equilibrio se entiende mejor junto con costo fijo, costo variable y margen de contribución. Consulta cada uno en el Glosario Contable y profundiza en costos fijos vs. variables y el margen de contribución. Distinguir bien un costo fijo de uno variable es el paso que más cambia el resultado: clasificarlos mal mueve por completo tu punto de equilibrio y puede llevar a decisiones de precio equivocadas.
Un consejo final: calcula tu punto de equilibrio antes de fijar precios o de lanzar un producto, no después. Es la diferencia entre planear con números y descubrir a fin de mes que vendiste mucho pero no ganaste nada.